Likheten mellan att spela på roulette och att låta data ha alla svar

I roulette spelar sannolikhet en viktig roll, liksom slumpen. Inför ett roulettespel i Las Vegas hade en spelare gjort allt detta i sin analys:

• Räknat hur många gånger rött kom upp och hur många gånger svart kom upp.

• Beräknat effekten av att croupiern snurrade kulan åt vänster eller höger.

• Räknat ut hur ofta udda tal kom upp tre gånger i rad på en onsdag.

• Fastställt effekten av att kulan rullade medurs eller moturs.

• Beräknat antalet personer över 50 vid bordet och hur det påverkade resultatet.

• Kontrollera vindriktningen och hur den påverkade kulans rullning.

Trots denna grundliga och detaljerade analys förlorade spelaren ändå.

Kasinot, å sin sida, gjorde ingen dataanalys. Men de visste en viktig sak. De visste att det fanns 38 nummer på hjulet och att de betalade 35 mot 1. Så de hade en fördel på 5 %. De förlorade aldrig.

För dig är detta sannolikhet.

Inom marknadsföring och reklam finns det också två tillvägagångssätt. Vi kan antingen mäta varje enskild datapunkt eller fokusera på helheten. Vissa annonsörer har detaljerad kunskap om små saker: vilken webbplats någon besökte, vad de sökte efter, vilken bil de kör, vem deras tandläkare är, var deras bankkonto finns, vilken storlek de har på sina underkläder och mycket annan detaljerad information. De använder denna data för att skapa mycket snävt riktad reklam som placeras framför ett begränsat antal noggrant utvalda personer.

Sedan finns det annonsörer som ser helheten. De vet en stor sak: människor är mycket mer benägna att köpa varumärken som är kända, dvs berömda. Så de skapar reklam som tilltalar brett och visar den för så många som möjligt. Sedan lutar de sig tillbaka och låter sannolikheten göra sitt jobb.

Efter att du har lyssnat på en mängd presentationer, hört på experter och träffat digitala specialister… visar fortfarande all data i världen en stor sak: de ledande varumärkena i nästan varje kategori är de mest kända och därmed berömda varumärkena i den kategorin.

Det finns såklart inga garantier, bara sannolikheter. Reklam kan ha många positiva effekter på din verksamhet. Men den mest värdefulla effekten som reklam sannolikt skapar är att göra ditt varumärke berömt. När du utvärderar olika media och kreativ är den avgörande faktorn du alltid bör försöka bedöma därför berömmelse per krona. Hur mycket berömmelse är denna kombination sannolik att skapa för varje spenderad krona?

Problemet med “berömmelse per krona”?

Hypotesen “berömmelse per krona” innehåller dock ett problem. Den kräver tänkande. Och tänkande har tränats bort hos oss. Istället förlitar vi oss på maskiner, data, AI och att klicka på några knappar för att fatta våra beslut. Och sedan låtsas vi att det var vi som fattade dem.

Vad vi vet finns inget testprotokoll för kreativt material som specifikt är utformat för att ge oss ett mått på en kampanjs sannolikhet att skapa berömmelse. Detsamma gäller för media.

Så problemet med berömmelse per krona som strategisk faktor är att vi måste stänga av våra datorer – och tänka.

Handen på hjärtat: vill du jobba med någon som också tänker eller någon som endast förlitar sig på en maskin? Kontakta oss, den tänkande medie- och kommunikationsbyrån!

Källa: Bob Hoffman som skriver om fenomenet ”Fame per dollar” i sin blogg.